相信各位常常做软文推广的朋友都知道,软文推广想要成功,重点是需要创作成功的文案内容。如何定位内容是不是成功呢?其实这主要取决于你的营销目的。你创作一篇文章可能是为了增粉数,增加品牌权威度潜移默化的提高转化,也可以是加强品牌的宣传力度提高知名度,又或者是提高业务转化促进销售……无论是哪一种都需要你对目的群体做好相应的剖析与研究,得出一些结论,然后依据用户的需要创作有价值的文案,如此的文案才能更接近成功。
文案想要事半功倍就需要用到用户研究。只有做好前期的受众剖析及相应的研究才能有针对性地拓展后续的工作。对用户群剖析研究到位是做好网络推广的重点。今天,陌谈营销为大伙解说做好使户研究的几个重点。
1、知道你所属的行业
不一样的企业,不一样的商品针对的用户群不同,而目的用户或许会来自多个行业,当你在没方法对用户以行业特点划分的状况下,就能从自己出发,依据自己商品或者品牌所属的行业去剖析受众的一些基本特点。举个最简单的例子,譬如你是金融行业,无论是来自哪个行业的用户,只须来找你一定是需要做金融有关的业务。这个时候你的文章假如写了一些健康有关的文案就不适合了。
2、知道你的顾客
尽管大家可能无法以一些很难归类的特点去统计顾客、剖析顾客,但仍然有不少大致类似的特点为大家的剖析提供帮助。譬如用户的年龄层次、用户的兴趣喜好等等,从用户群占据比重最多的几个特点点出发,去构建用户画像,从而推断出一些用户或许会有些需要,然后从需要出发创建文章为目的用户提供帮助,进而达成营销目的。
在做好剖析拟定初步的创作思路,开始正式创作文案之前,你需要依据你的营销目的考虑几个问题:
这么写跟其他相同种类商品是不是有不同?
我创建的内容是不是解决了读者的问题?
我的内容可以说服读者吗?
读者看到这篇文章会认同我的专业度吗?
读者可以这篇文章对我打造起信赖感吗?
这篇内容会让读者有进一步传播的欲望吗?
当你对上面的回答都是一定将来,就能开始进行你的创作了。
3、知道并学习角逐对手
你要记得一句话:三人行,必有我师!品牌在做软文推广时,特别是对于初创品牌来讲,研究对手是继续要做的工作。通过剖析角逐对手的营销成功案例,学会其优势之处并通过学习融入到我们的营销中,可以帮助企业更快的做好的软文推广。
除此之外,剖析自己与角逐对手的相似之处与区别,可以帮助品牌更好的定位市场,塑造自己独特的卖点。