做营销的真谛在于正确的信息传递，把商品和品牌信息传递给真的需要这类商品的人，如此才是高效的推广方法。信息本质上有声音、图片、视频、文字几种形式，小马识途营销专家总结所有些网络营销推广都不能离开这四种形式。
软文推广作为文字推广的核心形式，是网推工作中的重头戏。不少营销人在软文推广方面折戟，可能是没把握好软文推广的拓展方法。这里小马识途营销专家系统推荐下拓展软文推广的步骤和办法。
1、明确营销目的与受众定位
软文推广也可以说是包罗万象，不一样的做法起到不一样的成效，所以小马识途建议前期必须要做好目的定位和受众剖析。
1、目的拆解
这期软文推广是提高品牌知名度、促进商品销售，还是打造用户信赖？不同目的决定软文的核心方向。比如，新产品上市需侧重功能卖点，品牌危机时需侧重价值观传递。
2、受众画像
剖析目的人群的年龄、职业、消费习惯及痛点。如母婴商品受众更关注安全与实用性，软文可围绕“科学婴幼儿教育”“成分安全”等场景展开。
2、策划内容选题与创意
有些企业通过持续软文推广获得稳定的客户资源，有些企业却做了软文推广无明显成效，可能是某一步没做好。目的和定位正确，还要有好的创意和选题。
1、选题方向
热门结合：借势节假日、行业事件或社会话题（如“618购物节”“环保政策”），将品牌与热门关联，吸导流量。
痛点解决：针对用户需要提供解决方法，如健身品牌营销软文可写《工薪族怎么样用10分钟完成高效减脂？》。
故事化叙事：通过用户案例、品牌创业故事等引发情感共鸣，防止硬广感。
2、创意方法：
用悬念式标题（如《为何聪明的老板都在偷偷用这款工具？》）、对比式结构（如《传统办法vs新科技：效率提高300%的秘密》）增强吸引力。
3、优化文案结构与写作逻辑
这一步考验的是推广职员的写作水平和方法，出色的软文让读起来如沐春风，如此的文章一般具备明确的结果和活泼的语言。
这里小马识途营销专家给出一个黄金结构模板：
1. 吸引眼球的开头：用数据、痛点或场景化描述切入（如“90%的企业都踩过的营销坑，你中了几个？”）。
2. 信息分层传递：分点讲解核心卖点，结合案例、数据或权威背书（如“经XX机构认证，商品成效提高XX%”）。
3. 行动引导结尾：用“立即领取打折”“点击查看详细情况”等说话的艺术引导转化，或留下开放式问题引发讨论。
语言风格通俗易懂，叫人有读下去的欲望：
防止生硬术语，依据受众选择口语化（面向大众）或专业化（面向B端顾客）表达，适合加入emoji、互联网热词增强亲和力。
4、选择投放途径与步伐
软文写得好，只不过成功了一半，后面的传播阶段更需要专业的顾问来把关了。哪种商品投放哪种途径成效更好，哪种步伐推出去等。
小马识途汇总了做软文营销常见的媒体途径如下：
1、大众媒体/门户网站：中国日报网、中国网、光明网、新浪、网易、搜狐等，提高品牌权威性。
2、行业垂直平台：如汽车类网站、中国经济网，太平洋亲子网、中关村在线等平台针对细分范围受众。
3、自媒体平台：公众号、百家号、知乎、搜狐号、一点号等，合适精确触达垂直用户。
4、社群/私有流量：企业微信群、朋友圈、会员邮箱，用于老顾客复购转化。
软文发稿方面，小马识途建议前期可小范围测试不同途径的阅读量、实际转化的比例，后期集中资源投放成效最好的平台；维持按期更新（如每周2-3篇），形成内容矩阵。
最后，小马识途营销专家跟大伙聊聊软文推广的成效问题，软文推广主要用途在于提高品牌形象和口碑，当然也可以间接带来一些顾客，而且通过软文过来的顾客成交率比较高。但软文推广并不会像广告似得能算非常了解的实际转化的比例，由于软文的顾客总是是通过二次搜索到官方网站或官微再联系转化的，可以通过做鱼不做阶段性的对比来看软文的最后成效。