“我虽然没见过你,但我了解你在做什么,你想要什么。”这看上去神秘又有的缥缈的话语,现在已经落地生根,而将此变为现实的正是进步速度1日千里的高质量广告。
《2007中国网络调查报告》中指出,2025年国内网络媒体广告(不含搜索引擎在内)收入达49.8亿元,《报告》预计,2025年、2025年中国网络媒体广告市场规模将依旧分别维持51.8%和55.6%的增长,到2025年市场规模将达117.63亿元。这样庞大的市场份额,无疑为高质量广告的进步提供了巨大的动力和上升空间。
而对于精确的追求,不止是现在进入高质量广告范围的baidu、谷歌、窄告等等,传统网站也开始在精确上下功夫,不少门户网站,都在向地域进步。新浪搜狐打造地方门户,为当地的吃喝娱乐企业来服务,其中就包含了精确营销的考虑。
“精确,精确,再精确”,从地域定位、时间定位到行为定位,从了解你在哪到了解你在做什么,高质量广告开始了广告业新一轮的革新大战,从技术到形式全方位升级。
精确无处不在
“在大家的合作网站上,天天都有一两百万篇文章,那样我把跟你有关的文章挑出来,然后把你的广告打上去,这等于在一本专业的电子杂志上打广告是一样的。”在中国最早进入高质量广告范围的“窄告”总经理谢桂京常常向他的顾客们做如此一个比喻。
“虽然我了解了你想要什么,但当我给你的时候,你会不会同意?”高质量广告面对的是感情丰富思维活跃的人,因此在一对一的传播模式中,高质量广告的精英们在形式革新上大打情感牌,以期网民可以无怨无悔地同意广告大餐。
谢桂京给本刊记者介绍了他们在高质量广告方面的革新:“从广告的形式来讲,更多的传统的广告包含对联、文字链,这类广告都是在文章的外部,那大家在想有没和人的兴趣相连的广告,所以大家做了一个内文广告。”
“譬如大家看一则娱乐性的新闻讲的是谢霆锋,大家就在谢霆锋的名字下画出两条线,一条虚一条实,那大家就会好奇这是什么问题,鼠标放上去,就会弹出一个框,上半部分全部都是跟谢霆锋有关系的新闻,底下则是和谢霆锋有关的广告的形式,这个框的右侧还会有一个flash。”
谢桂京表示,以前的广告都是强迫性的广告,而内文广告给顾客提供了信息的延展性其实还可以提供更多的资讯,譬如除去谢霆锋的新闻以外,还可以调取他的一些资料,可以把有关他的东西集合在一块,提供给顾客。从网民的角度讲,提供给他咨讯,他会比较想去看这类东西,而广告的揭秘率会增加。
品牌推广也会成为感情攻略战的常用招数,谢桂京剖析道:“譬如某明星的fans不少,假如她在我们的博客上说喜欢麻辣魅惑,那她的fans是否会感觉这东西好也去吃,当然这个口碑怎么样界定还需要进一步的探讨,但这是以后的一个进步方向。”
谢桂京剖析道“门户网站按频道投放,再往下走一步,即使是一个汽车频道,那样其中还有售前的、售中的、售后的,就如此一直往下分支,网络媒体广告的趋势就是走向精确。” 由此看来,哪个把精确做到极致哪个就有机会吃到最大块的市场蛋糕。
“包含电视广告、包含户外传媒,包含手机广告,可以说整个广告业都在追求精确的极致。”以后的某一天,就算是菜市场的蔬菜价格都可以通过短信传达到附近小区居民的手机上。
已进入第三阶段
“高质量广告的进步速度飞快,有如此几个进步的阶段,第一个阶段是地域定向投放,第二个阶段是依据顾客的兴趣喜好。一个人去看一篇文章的时候随便性是有些,但也是有肯定兴趣点的,大家通过文章所讲的内容,把广告主和他们的目的顾客群做一个匹配联系在一块。而现在,高质量广告已经进入第三个阶段,那就是行为广告。”谢桂京在同意本刊记者采访时指出了现在高质量广告的兵家必争之地。
什么是行为广告?谢桂京举了个例子,“譬如我近期想买房,我更关注房地产方面的信息,不管登陆什么网站,基本上都会看一眼这个有关房地产的信息,这时假如有一种房产广告可以一直跟伴随我,这个广告就击中要害了。那样怎么样剖析得知我的需要呢?除去我近期看文章的兴趣外,还有就是我近期的一些行为。”
现在,高质量广告范围的精英们都开始纷纷抢滩这个充满魅惑的领地,强大的数据库剖析成为了这场技术较量的核心。去年7月份,百度高调推出了高质量广告,通过对用户PC中cookie文件的跟踪剖析,对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度剖析,进行一对一传播。百度负责人李彦宏更进一步表示:百度将精心塑造出一支汇集了各行业资深专家的“高质量广告”服务团队,服务内容涵盖方案策略、物料建议、成效监测等方面,更可依据成效变化随时调整、持续优化,从而有效地保证广告主的经济利益。
“大家都在研究用cookie,由于这是开放给所有互联网商的,这种方法应该是大势所趋。”对于这一方法会不会涉及到个人隐私,则是现在这项技术争论的焦点,同时,这种剖析并非很成熟,谢桂京表示:“譬如,在家有一台电脑,在公司有一台, 在公司看房地产,在家看家具,所以定位就会有问题,还有通过网咖的,这部分人的行为如何剖析,这都是难题。” 所以怎么样确保数据库的真实性,怎么样确定数据库的科学运算和剖析办法是网络媒体广告能否最后精确的要紧一环。
“当然,还有其他的方法可以捕捉行为,譬如博客,bloger的行为会体目前所写的文章内容中,如此就能定位一个人了。”而电子杂志的兴起则可以让行为定位愈加的精确,“譬如说你订了数码商品的杂志,有关mp4的内容点击量非常大,那你肯定是对mp4有兴趣,那就能搜集到这类数据了。下次再发送电子杂志的时候,我就能更多投放mp4的广告。”通过对电子杂志的阅读率,阅读时间,与用户身份的剖析,博客和电子杂志强大的顾客数据反馈能力,让它们一出生便与高质量广告有着不可分割的血缘关系。
同时,强调参与性、互动性、趣味性的题告式广告也成为行为定位的有利方法,刚刚兴起的“得意网www.51dee.com”运用的就是发达国家广告界风头正劲的题告式广告,借助有奖答卷的形式,需要网民在填写个人信息时确保真实,不然即便受众答了题也没办法取得奖品和奖金。