小米为何不全方位开放购买?途径分销问题
一周以来，因为黄牛参与分销的问题，小米公司正经受一波空前的舆论重压。之所以说是空前的，是由于这次把小米公司推向风口浪尖的不是产能、期货、饥饿营销、抄袭、水平售后等问题，而是小米公司一直隐隐不为人知的途径分销问题。
产能、营销、水平上的问题，小米一直是暴露在公众视线之下的，有则改之，无则加勉，并没太多非议的地方，反倒由于途径问题一直是隐秘的，隔着一层薄纱，让小米公司陷入了信赖危机当中。
为此，小米副总裁黎万强在微博上公开了今年第二季度的销售数据，小米手机第二季度交付量约1600万台，其中线上途径交付1119万台，约占70%，甚至晒出快递单自证清白。
不过，对于小米企业的公开回话，不少网友觉得有据但不有力，质疑小米在黄牛的问题上耍猴呢。缘由在于，小米公开的只不过今年第二季度的数据，没办法遮掩小米在一两年前手机销售途径中存在的猫腻。
小米应该承认一个事实，线下分销途径的存在只不过为了缓解线上市场掌控力不足可能导致的风险失去控制问题，特别是小米手机入市初期，以小米1、2代为典型，因为官方对线上需要量没办法准确预计，代工厂、提供商信心也都不足，根本支撑不起小米手机硬件+软件+网络服务的产业链愿景，尤其是在华为、中兴等国产手机品牌群狼围堵的恶劣角逐环境下，小米深知梦想终归是梦想，先得活下来再说。
假如根据雷军刚开始的意思，小米走的应该是国产苹果的路线，靠不断迭代的商品干死对手，靠培养米粉巩固生态，靠品牌和口碑统治市场，但虚无缥缈的梦想跌进现实里会非常疼非常疼。在商品和售后问题频出的状况下，小米不能不加速推进市场，如饿狼铺食般先把市场抢占了再说。
所以，从逻辑上讲，小米初期需要一个强有力的线下分销途径，帮助自己减少线上途径不稳定可能带来的风险。至于这个途径是运营商，还是一级代理，亦或是暗中勾兑的黄牛，问题其实都不大，小米大可不必在此问题上讲解过多，就像用情怀讲解产能不足的老罗要为情怀欠费付出肯定的代价一样。小米越是想撇清与黄牛的关系，越是会被黄牛倒打一耙牵制住。
大伙都了解，黄牛都是趋利的，树倒猢狲散，小米仅需不断挤压黄牛倒卖的价值空间，黄牛危机自然就会解决。
那样，怎么样端掉黄牛呢？在我看来，就是要全方位开放购买。当用户随时都能在小米网上购买到所需的商品时，有什么必多加几百块钱从黄牛手中进货呢？
应该说，目前的小米在国商品牌中有自己傲娇的资本，有稳定和汹涌的市场需要，有健全的商品生态链，和强劲的品牌和口碑等。目前的小米有自己对市场供需的掌控力，大可从失去控制无序的状况中走出来，重新审视我们的商品线，定位我们的营销，决定我们的途径，影响我们的买家群体了。毋庸置疑，全方位开放购买的条件已然拥有。
但雷军昨天在微博上的一段话蛮耐人寻味的。雷军说：现在小米绝大多数商品已保证提供，小米网随时有货，譬如小米移动电源、小米电视2、小米平板、红米等。小米4、小米手环还在扩产，争取早日开放购买。
就在雷军发出这条微博不久，媒体上放出一条消息称小米全线商品尽快开放购买的消息，特别是尽快两个字特别的碍眼，呵呵呵呵。从这两个字不难看出，在全方位开放购买的趋势下，小米信心是有了，但就是还缺少一点底气。我非常想了解，面对小米全方位开放购买的喜讯，全世界的猪是飞到风口上了，还是笑了?
要搞了解这个问题，就得明确，理想中的小米电子商务生态链是不是真的初长成了，还是养在闺中无人知?要了解，早在两年前，小米就表示要全方位开放购买，宣布7*24小时的网上销售模式，为什么时至现在，还是要尽快呢?
小米应该了解，网上销售的全方位开放才是对线下黄牛分销舆论非议的最有力证明。那样问题就来了，小米全方位开放购买的底气到底缺在哪儿?
问题1、产能真的充足了么？
应该说，产能充足意味着一款手机有了刚性的市场需要，可以卯足劲扩大产能，由于有了需要的刺激，从零件提供商，到代工厂生产线的投入和产出上都是大有魄力的，大可不必束手束脚。
遥想3年前，小米第一代手机上市销售时，第一个月卖出1万部，销售额不过2000万元，而今年上半年，小米手机产能达到2600多万部，全年完成6000万部几乎无任何悬念。
按理说，而今的小米，雄心勃勃，再也不需要依据预约量来下订单、生产销售了，小米仅需依据以往各商品的市场表现状况，估摸它的市场预期，进行大量量生产销售即可，确保用户在小米网随时能买到货。
小米用不着担忧交付服务市场疲乏导致的货物囤积，供大于求的状况。数十亿的筹资，百亿USD的估值，小米这点风险承担的能力还是有些，更何况擅长玩营销的小米手机还有怕某款商品卖不出去的道理。
这两年，在面对饥饿营销的质疑声时，小米常会冠以产能不足的原因。假如在小米入市初说自己产能不足还能引来同情，三年后再说自己产能不足就招致一片骂声了。让小米总会面对产能不足的质疑问题在于小米愈加庞杂的商品生态。
从黄牛的利益点中可以看出，小米系列商品中市场紧俏的也集中在个别商品上，譬如红米手机、小米移动电源、小米手机等，还有一些商品诸如小米电视、小米平板的市场销售还需要历程一段时间的品牌培育期。
在小米这条庞杂的商品线上，并非每一款商品都经过了市场考验，即便暂时满怀信心的几大商品，也不可回避因为风云变幻的智能手机市场变动而导致的影响，市场供需这杆秤随时都在发生变化的。
所以，产能是否充足根本不是一个问题。从代工厂上来看，小米从一代的英华达，再到后续与富士康的长线合作已经说明了小米的生产力是迅猛突进的。至少郭台铭有这个产量，重点在于小米是不是有这个胆量了。
从我对小米的认知来判断，小米是家生态型的网络公司，求稳是第一要义，在商品分散，市场供需不确定的状况下，小米不会财大方粗的眉毛胡子一把抓，一定会有一部分市场紧俏的商品率先达成开放购买，其余部分商品还会遵循老路子进行推进。
小米为了达成整体商品线的稳定，就得确保每款商品在资本投入、商品交付量、销量上和市场维持同规，假如决策失误导致较大的落差，非常或许会对小米的整个生态链导致不可逆的损失。
问题2、途径可以锁定了？
近期时尚一个说法，信息互联年代的降维打击，小米当初只想通过网络销售的愿景正是为了去掉地域维度的限制，通过网络塑造一个二维的小米电子商务生态，从根本上打造自己电子商务优势。
假如这个愿景得以达成的话，可以直接连接厂商和买家，省去中间途径商层层加价的本钱，把过去高举不下的途径铺设本钱，反哺给买家，打造自己绝对高性价比的优势。
但这个愿景的达成，需要打造在，线上途径的需要成熟的首要条件下，假如不成熟，小米就不可能孤注一掷把赌注只放在线上途径上。
一个鲜见的事实是，小米选择了一条线上途径占主力，线下途径辅助的途径攻坚战。从小米晒出的第二季度销售单状况来看，小米网为核心途径占70%，运营商互联网次之，天猫等电子商务平台第三之。
小米力求把途径控制在自己手上，从而可以有效管理价格和顾客群体种类，但纯粹靠小米网的途径显然从顾客群体上而言，就会将一大量没网络上网消费习惯的买家拒之门外，所以，小米手机运营商，天猫等电子商务平台也在铺货。
如此做有哪些好处是能把线上+线下市场都圈在手心，问题在于途径的分散会致使小米铺货时经受管理失去控制的风险。
由于，传统途径和线上途径存在肯定的矛盾点，小米怎么样才能维持途径的稳定性呢?试想，同样的商品，假如在官方网站都能随时以原价买到，那些在线下途径买了加价后的商品之后会作何感想呢?又或者说，同样是在线上，不同买家在官方网站和淘宝网买到的价格不同，又作什么地方理?
小米假如不可以坚决保证途径的单一性，就必然会导致各途径价格管理上的失去控制，一旦市场浮现价格战的乱象，商品的关注度、品牌、口碑等就会遭到影响，甚至生死攸关。
在这样的情况下，即便小米遏制了一批非官方指定的黄牛，还会在新的沃土下滋生一批新的黄牛出来。
问题3、小米电子商务生态链成熟了？
不久前，雷军在同意采访时称网络是一种思维，是一种考虑将来的办法。开放、透明、合作都是网络的精神。小米手机涉及到的生态链，是一条从应用的生态链到服务的生态链，再到硬件的生态链，最后达成全整理，达成硬件+软件+网络服务的铁人三项。小米不只自己做了，还在尝试将这一生态链计划在国内复制。
只不过，如此就能代表小米的电子商务生态链成熟了?显然不可以。在我看来，一个独立电子商务生态链能否成熟其实也等同于一个热卖驱动的商品+一群有绝对消费实力的粉+一个用网络可以颠覆所有玩法，那样，小米完成这三个重点的生态建设了么?
从商品上来看，小米手机系列到平板、电视，甚至传言中的汽车，都是具备引燃能力的，可以在极短期内刺激很多需要，驱动整个生态链条的运转。小米手机在商品上塑造上太强调策略布局，以至于推出了一些并不合时宜的商品，导致对整个电子商务生态链条的打击。
从网络玩法、服务来看，小米手机的网络服务模式是相对而言比较成功的，像之前同一时期和小米一块同时做手机的阿里、盛大等几大网络公司，都不如何成功，缘由在于小米是真正用网络的方法做硬件的一家公司。
从MIUI社区的搭建，到应用商店，支付平台，电子书城等，这类软实力服务已经帮助小米公司达成数千万的营收了。但根据小米生态的逻辑，网络服务是小米盈利的落脚点，硬件甚至可以没钱赚，明眼人都了解目前靠虚拟服务赚钱的风口尚未到来，小米的盈利点主要还是来自硬件，梦想愿景依旧遥遥不可期。
最后，一个成熟的电子商务生态，肯定是要有一个庞大的粉群体做支撑。小米手机虽说有两千多万的注册米粉，但真正发烧友级别的粉其实为数并不多，或者说可以真正对小米品牌产生依靠，想溢价消费并影响身边的人用小米手机的粉毕竟还是少数。
大多数粉群体对小米品牌的认知还是停留在高性价比上，这不是一个能产出品牌溢价的粉经济形态，更有甚者，一些米粉甚至暴走成为米黑，非但没做贡献不说，还让小米在品牌口碑上遭遇层层围堵，这类都是小米需要克服的难关。