“现在，中国国内保险营销推广渠道已趋于多样化，但营销员依旧是保险销售的主要途径之一，中国需要专业的保险营销职员。”日前在同意专访时，美国友邦保险公司北京分公司总经理徐水俊对我们的保险营销员信心十足。
国内保险业角逐日趋激烈，保险市场上营销推广渠道也日益多样。近年来，银行保险在中国寿险业务中所占份额飞速扩张，2025年银保途径达成保费占全国总保费已超越两成。另外，经代营销、电话行销、网络推广营销、直投，以至于电视购物等新兴途径不断涌现。以友邦保险为代表的传统的保险营销员规范面临挑战。
“再过二三十年后，保险营销员还将是中国保险销售的主要途径之一，”徐水俊还是信心十足，“营销员销售的主如果保障型的商品，这种保险商品比较复杂，其他途径非常难完成。友
邦在亚洲培养了超越20万名成功的营销员，其中年收入上千万元的大有人在，在台湾、香港区域，甚至出现交税上千万的营销员。在北京大家已经成功培养了保险营销员逾3700人，其中94%以上拥有大专学历。”
1992年，友邦保险重返中国大陆，今年是它重返中国的15周年。作为第一家获许在国内经营保险业务的外资公司，友邦保险也是第一家将寿险保险营销员规范引进国内的保险公司。现在，该规范已被国内绝大部分的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其最重要的推广方法。友邦保险北京分公司创建于2025年6月，它是唯一一家获准在北京设立的外商独资保险公司分公司。
“在经过初期的培养人才、打造据点阶段后，现在友邦在中国大陆已打造五家分公司，分别为上海、广东、北京、江苏和深圳分公司，保险营销员途径新单保费在当地市场占有率都是前五名。而获得如此好成绩的营销员，在进入友邦前基本上都没从业经验，这使业界感到惊讶。伴随保险业的全方位开放，愈加多的保险公司进入国内市场，大家刚进去的时候，北京有七家寿险公司，目前已超越30家，随着公司数目的增加，保险人才匮乏现象更加突出。友邦在进入北京场之初，就承诺绝不挖角，只招聘没保险从业经验的人，此举开创了保险行业的先例。徐水俊表示，“恶性挖角是不正当的商业手法，对保险事业是个损害。友邦是个值得尊重的对手，这是业界对大家的评价。”