2016年“网络红人”这个词显然已经成了最大的“网络红人”。有人说了，那样多粉随随意便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店，也能挣个盆满钵满的。
从实战角度出发，我觉得这都是扯淡！假如你是一家传统公司或是网络企业，千万不要在网络红人当道的时候，被这类信息一下子冲昏了头脑。在营销界一直都是“内容常有，而网络红人不常有”。网络红人只不过内容的一种表现形式，是稀缺资源，就算你策划再缜密，实行再到位，一百个策略也未必成功一个。
了解了这一点大家就有必要往下继续聊点干货，看看内容营销是如何做的？又是怎么样变成实实在在的订单的！
别被“粉经济”论给套住
不少大咖都说这是一个粉经济的年代，那是由于他们都把自己当明星了，都以为自己高高在上了。我倒觉得其实没什么粉不粉的，只不过你的“内容”还算值得看，所以大伙都爱。假如有一天你的“内容”非常垃圾，那可能80%的所谓粉就告诉你拜拜了。所以重点在于做值得看的内容。
不少想通过共享代理形式来做我验光车上门配眼镜买卖的小伙伴常常会问我一个问题：你们的订单是从什么地方来的。我的回答是内容营销啊。然后紧接着他们会问我，那目前你们有多少粉了？是APP还是公众号、微博？一问到这里我就明显感觉到大伙被“粉经济”的说法给套住了，而且受毒害程度非常深。
实话实说，大家的内容营销并没做粉运营，有些只不过喜欢大家内容的受众。有些是首次看，有些是持续关注地去看。就仿佛“太阳后裔”这部剧一样，当受众被口碑影响后，会自己去每个平台搜内容。看了内容后，假如被吸引那样就会持续地去看，假如没被吸引，那就直接关掉走人。假如必须要人家注册、沉淀，那是违背人性的。
我此前写文章说过，大家买冰箱会选择海尔，买空调选择格力，买电饭煲选择美的……但他们具体有多少粉呢？是如何运营的呢？可能品牌方自己都说不了解吧？
所以符合人性的内容营销玩法应该是忘记所谓的“粉经济”，做你期望影响的那部分人群喜欢看的内容，再通过他们形成口碑。通过内容来锁住他们，而不是通过所谓的公众号、微博的关注、APP的下载来锁住他们。
好看才是硬道理
对了，大家所做的内容其实就是一个自编自导自拍的叫作“Oh！验光车”的草根情景剧，每期多数时候都是在大家独有些“验光车”里拍摄，时间也就是两三分钟。而内容也多数是改编自验光车里每天监控到的客户配镜时发生的有意思的事情。有时也会请客户亲自参与演出。
大家一没特地做个该剧的公众号，二没特意申请专门的微博，更没刻意去塑造一个主演做网络红人。唯一费心思的就是如何让这部剧的内容更好看，让喜欢的人持续地愈加喜欢，让喜欢的人带动那些此前不了解该剧的人来喜欢。
其实这里的逻辑也非常简单。大伙都看过冯小刚的电影，多数时候里面都会有植入性广告，总是受众是潜移默化地被内容带动着喜欢上了植入广告的品牌。而大家的逻辑也一样，只不过植入的广告方法不同。大家不会在情节中去营销推广商品或服务，但每一期都是在验光车里拍摄的呀，久而久之就变成了该剧的一个强效辨别点。就会有不少受众感觉这个车子蛮有意思的，进而产生体验的冲动。
从数据上看，视频持续更新5集后，每100万个观看量，可以产生约1000个实质付费订单。这就是说视频内容实际转化的比例大概是千分之一。
广告即内容
这可能与我与大家公司负责市场的VP都是学广告出身有关。除去视频内容，大家还非常沉迷做广告创意。历史上有很多经典的广告持续不衰地让人们津津乐道，甚至成为一种时尚语、时尚现象。譬如：M&M巧克力“快到碗里来，你才到碗里去”，德国大众“小即是好”，与前一阵子奔驰致敬角逐对手宝马的海报广告等等。
从这类经典案例来看，广告其实就是最好的内容。为何类似大卫·奥格威、李奥·贝纳如此的广告人会被社会奉为大师？由于的的确确他们创造了不少人们津津乐道的内容。
其实在20世纪末，中国也有不少类似王志纲、叶茂中、朱玉童如此的知名广告人，创作了不少大家耳熟能详的广告，把原本枯燥无味的广告变成了可读性最强的内容。
印象最深的譬如王志纲策划的碧桂园广告“可怕的顺德人”，张大旗做的白沙水广告“葡萄美酒夜光杯，红瓤西瓜白沙水”、叶茂中为金六福创意的“金六福久”系列广告……但进入信息互联年代后，我发现这群广告人突然后继无人了。
在我公司，我一直都是强调“创意”的。用叶茂中先生那句话就是“没好的创意就去死吧”。这句话绝不是哗众取宠，而是对广告的一个基本需要。没创意的广告就是内容垃圾，人见人厌。而好创意的广告又会人见人爱，会形成自然传播。
所以我需要我的团队认认真真地做广告，甚至特别开辟了一个叫作“伊讲”的专门广告栏目，栏目口号就是“正儿八经做广告”。每期内容都是结合当下热门或者时尚语来进行创意展开，而且要便于微博、微信转发。
如此的广告内容一般来讲阅读量可能没视频那样高，但实际转化的比例却是视频内容的10倍。每100个浏览者中就有1个是有效的付成本户。缘由就是由于内容本身就是具备营销推广性质的广告。
除去视频内容、广告内容以外，当然还有不少可以变现的内容。譬如优质的软文、音频与线下的平台活动等等。每种内容的实际转化的比例都不尽相同，需要大伙去试错、总结、再试错。只须持之以恒地贡献辨别性强的优质原创内容，就不怕没用户来看。只须有用户来看，就不怕没订单。所以，内容营销与网络红人、粉的关联性并没那样大，大伙不需要给自己套上一个“粉经济”“网络红人经济”的“纸枷锁”。