吸管大王楼仲平:“蚂蚁商人”的财富之道

在以小产品闻名全球的义乌，楼仲平是“蚂蚁商人”中的一位杰出代表。据悉，这位15岁开始手摇拨浪鼓闯天下的义乌货郎，选择了毫不起眼的吸管作为自己事业的起点，以一根吸管8毫利的“蝇头小利”，用以小博大的精神在短短十多年间塑造了一个全球最大的吸管王国。目前他的“双童吸管”国际市场占有率已经达到20%，国内市场占有率也达到了30%，双童吸管在义乌这块商贸热土上成功演绎了一部“聚沙成塔式”的财富积累传奇。

虽然商品小，收益微，文化程度不高的楼仲平却是为数不多率先“触网”的企业主中的一位。
1997年，双童吸管厂规模还非常小，只有4台机器、两间民房。但楼仲平没像其他人一样，前店后厂式地在小产品城里练摊，而是运用互联网做营销，通过雅虎的互联网网盟推广的广告来刊登信息进步外贸。

到2025年，外贸已经占据了双童吸管90%的业务份额时，楼仲平意识到风险所在，在别的企业拼命追求扩大出口的时候，采取了逆向操作的方法，压缩了一部分低层面海外顾客，并通过品牌运作的方法吸引国内高档顾客，从而达成了内外均衡，使企业达成了两条腿走路。而此时，义乌做吸管的工厂只剩下三四家，他乘机几乎抢占了大多数市场。并使用同样的方法与阿里巴巴、百度等网站合作，在国内网络推广营销上开辟了又一个新天地。尤其是在亚洲金融风暴的时候，借助互联网优势，双童吸管不只没被危机打倒，而且还借用网络推广营销力量抢得了更大的市场。

楼仲平可以在这个微利行业立足，其最大的特征是算细账，算精账，在楼仲平的账本上，用水、用电都算的清了解楚，很多人忽视的雨水、废水、废气、设施余热，都被楼仲平视为宝贝加以借助。在他看来，“以利小而有为”，“以小博大，以小创大，以小创强，以小创精”的义乌商经正是无数以他为代表的“蚂蚁商人”的财富之道。
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