有个问题，不了解大伙考虑过没：微信这么火热，你到底拿微信做了哪些?
公众号很热门，你就做了公众号;微信商城很热门，你做了微信商城;微信上时尚大转盘游戏，你又快点做了;服务商对你说，必须要做微信CRM啊，不出一个月，你的SCRM上线了;后来铺天盖地的微生活会员卡、微支付、微金融都来了，你怀着也不了解是恐惧还是期望的想法，都搞了，仿佛跟上了年代的节奏。
但，你有没感觉，这类东西做出来之后，他的力度、力道一直差了那样一点儿劲儿?你也不了解哪儿不对，有时做个活动粉也涨，也能卖点东西，但你总感觉这玩意握在手里沉甸甸的到底是个累赘包袱呢，还是个助手拐杖呢?
微信推广不达心意是什么原因，不是由于微信不好，大概是你误入歧途走火入魔了，拿起来屠龙刀练起了碧血剑。
微信不是阵地，是武器
那些迷信微信的人，最重要的思维模式是，微信这个阵地必须要占领，就跟网络推广营销要占领各大门户网站一样，就跟微博推广要占领微博一样，还跟电商要占领淘宝一样，他们都是把门户、微博、淘宝当作阵地去争夺，去运营。
但，互联网+年代的最大特点是去中心化，同时也是破除流量魔咒，这是我在《大电子商务策略》一文中强调的，微信是互联网+年代的产物，不可以用PC思维去玩。它的入口是无限的，只须你去发展，你可以在现实世界不断拓展，譬如你的吊牌、包装、你送客户的台历、鼠标垫、你的DM、DM上的每个产品、你的户外广告等等等等，你可以在无数个角落里拥有唤起顾客觉醒和便捷顾客联系你的通道。
可悲的是，一大量微信推广的伪专家们，拿着PC端的营销思维，用占领阵地的思维陷阱恐吓一知半解的企业们：微信推广再不占领你就OUT了，就没你的份儿了。
一位哲人说过，未知最易诞生恐慌!恐慌最易失智!所以你看到不少企业搞了个微这个微那个，但成效微乎其微。
微信最应该被当作武器来用，服务于你的全局营销。
譬如他应该是你采集会员的武器，就仿佛吸星大法一样，像毛细血管一样，不断为你的客户池累积客户。你看小米多聪明，在每个地方拓展活动，淘宝、qq社区、微信等等，最后还是汇聚到我们的会员平台里去。
譬如他应该是活动现场的交流工具，达成台上台下即时互通，还可以玩竞技类游戏让现场嗨起来。
譬如可以作为自助工具。好多餐饮企业干什么大转盘的抽奖游戏增加客户黏性，有点不务正业。目前不少有头脑的餐饮企业，譬如北京的顺口溜，让客户在餐厅用微信点餐，在员工愈加难招的状况下，节省职员本钱，节省步骤，这是最实在的。
所以，微信推广必须要抓住最实在的招数去玩，要么能节省本钱，要么能优化步骤，那些让利、抽奖吸引会员增加黏性的做法，如果是配合新产品推广，偶尔为之即可，不可多玩，那是鸦片。
再譬如成为零售企业的自助收银。这当然是好多年前的理论了，但多年首要条件这个思路的目的是支付便捷，其实更大的意义是会员采集与管理。客户买了这个商品之后，又买了另一个商品的先后顺序，对于零售空间规划，有不少参考意义呢——懂的人继续懂，不懂的人就不需要懂了。
所以，你看到没，把微信作为武器，你可以玩的花样太多太多了，但如果是当成阵地，做成商城，你会非常累，由于你要攻占的是一个虚无的地方，他并不会为你所一个人占有，他不像一个城市的一级商圈，你占领了，其他人就没得玩;也没有流量的优劣多寡。
说句题外话，你可能还没安全感。
想想吧，微信近期封杀好友超越一万的账号，对公众号提出愈加多的限制，封了好多个账号，你有安全感吗?你辛苦一年积累的几万会员，可能还来不及用于营销，就被“咔嚓”了，两眼一抹黑，你的天都塌了。
还有一个疑虑——腾讯的开放胸怀，哪个也吃不准。
现在微信上可以用于支付的商业活动都是腾讯投资的，非常奇怪他为何不刚开始就设置一个微信购物的商城频道，以最大的胸怀吸引大伙去开商城，轻商务、服务类、生活类，都有非常大的空间和变幻无穷的玩法。
但大家不知道微信商业化憋了一年之后，居然都是围绕朋友圈做收收放放的烂招数，微信自己已经迷失在社交营销的怪圈里了。微博如果是做O2O会如何?答案就在这里，这是微博死而复生的要紧策略契机，要了解，在莫谈国是的环境里，柴米油盐最有黏性。
当然，微信商业化唯一的闪光点是微生活会员卡。
所以，对于微信的商业化能力，假如不是缺少策略布局的见地，也是缺少交流协同的能力，至于胸怀，暂时免提吧。
在这种形势下，你何必花尽心思去做阵地呢?
最后忠告：微信是武器，玩到什么境界，要看你的功底。他肯定有价值，但未必给你带来现金。
没有纯粹的微信CRM
微信当初火起来的时候，大伙一致的看法是，虽然这玩意儿不可以像微博一样拥有媒体属性，但作为CRM工具，将会很有利。
这句话到目前都没错，可惜的是，总有人把它做偏。
可以做微信CRM的企业，一抓一大把，但没有纯粹的微信CRM。只做微信的CRM，意义不大，第一，用户量有限;第二，数据量有限，即使二次开发，微信CRM也很难承载更多数据价值，孤岛信息价值有限，不可以够深入地剖析到用户的习惯。
所以，只有打通每个平台的数据：淘宝、京东等途径;微博、门户等传播;实体店、地方等很多信息都有了，才能给买家更明确的画像。
所以，那些微信服务公司看上去非常快给你搞一个SCRM，但很难发挥用途。大电子商务策略下的CRM是特别复杂的体系工程，甚至需要重新设计步骤和Supply chain，更需要公司拓展一大波又一大波的动员、培训，牵扯到公司内外的所有角色，没半年成不了模型，没一年落不了地，没两年磨合不顺。
你的干货就是我的毒药
OPPO的微信运营负责人说，他们看到绫致的O2O案例之后，想照抄一下，可是仔细一剖析，根本不可以，完全做不了，手机跟服饰不是一个属性。
但，他们慢慢探索到了是我们的微信经营模式。他们发现后台不少人询问手机用细节，类似如何下载程序，手机变慢了如何解决，如何刷机啊，天天一千多人在问这类问题。这类客服咨询倒是微信CRM的功能体现，后来他们做了一个新产品首发的活动，成效非常不错。
但，你说这种模式可以用到别的品牌吗?真不好说，这就是品类属性的差别，当然也跟途径属性有关，OPPO对于途径的控制力不可能有绫致那样强大，绫致毕竟都是直营。
所以，商品不同，做法也不同，可能不是为了销售量，也可以是活动工具。
还有一点：企业大小不同，用微信的方法也不同。吴蚊米曾向我展示一个案例，一个小女孩开个淘宝店，可能是开了好多年，积累了不少微信好友，目前每周在微信朋友圈推新，看中衣服的，点赞，前一百个才会给发货。她的优势就是特别会搭配，搭配的成效还很好，从未做过推广，没给淘宝投过一分钱，虽然挣不多，但一年几十万元也没问题。
这种小门店弄弄朋友圈推广就好了，还是不要去弄公众号，由于公众号本身就需要营销，还要再营销你的商品，多了一重困难。我眼睁睁地看着两个做食品的朋友在弄公众号，真是不忍心，虽然朋友圈推广不被欢迎，但偶尔做做，也可以。朋友圈就是个游击战场，还是开头那句话，别当作阵地去守。
说了这么多，还有一个最大的误区没说，那就是千万不要把上面的内容都当真，当真你就输了。
你要先问自己：我处在什么阶段?我到底想要什么?