在不久前，我在WeMedia私享会的群里，给大伙交流了一个话题：自媒体年代怎么样做社会化营销?当时就有很多朋友想入群，因为是网盟内部共享群，所以不可能邀请更多的人进来听。幸亏刘健亮同学把文字实录整理出来，让大伙有机会看到，期望对大伙有用。
大概在2010年年底，我从报社离职，做了一家公关公司。当时，依赖报社的一些关系，零散的接一些小活，主要借助报纸、杂志、网站发一些稿子。业务上，一直没太大进展，由于那时候传统的公关公司，都比较饱和，业务也被几大伙大的公关公司垄断。我当时，就筹备给自己找一个出路。
当时，两本书对我启发比较大，一本是《新规则》、一本是李开复的《微博改变所有》，那时候我意识到，伴随微博的崛起，企业公关和营销的思路正在变化，边界变得模糊，旧规则正在被打破，新规则正在形成。我感觉到这是一个机会。
营销规则的变化，主要体目前哪儿呢?
媒体正在碎片化。传统媒体的优势还在，CCTV广告依然非常有价值，但传统媒体的价值在被弱化，微博、微信、社交互联网正在崛起，每人都变成一个媒体。这个时候，一个新的营销学正在诞生，就是社会化营销。
其实，从工业革命以来，一百多年来，营销的规则都没变，就是营销媒体化，营销过度依靠机构媒体。脑白金，在央视砸10个亿，依然可以把品牌砸起来。假如大伙看过长尾效应这本书的话，应该了解这种广告策略还是针对头部市场。
而社会化营销的核心，则不是依靠媒体，而激起用户，激起粉，激起粉的参与的推荐。
什么是社会化媒体?社会化媒体，就是UGC的媒体，自己可以产生内容的媒体，不是传统意义上的机构媒体。通过这张图，可以看到目前社会化媒体的一个概览，社会化媒体已经渗透到大家生活的很多方面。
了解什么是社会化媒体了，目前需要解决的问题，怎么样借助社会化媒体去做营销。
到底怎么样去做营销，在2010年底的时候，其实我一个人也不了解如何做，这不是看一本书、两本书，就可以解决的。当时，我一个人做了一个独立博客叫：socialmouths也会常常扒一些海外的案例，自己也会写一些稿子，当时会投到虎嗅上。当时，我做这个网站的目的，就是打一些知名度，为自己承揽一些顾客。
通过做那个网站，通过接触海外的一些案例，我的思路大概明确起来，大概了解如何做了。
对于传统媒体的营销而言，主要还是广告，比较依靠途径。而对于社会化媒体，核心是激起。但，推广和营销的主体还是没变。
我的看法时，对于社会化营销，从内容方面，从以往的企业自己为主，要变为以用户或者粉为主体。途径方面，从单一的传统媒体，到粉团、到建议领袖甚至到每个人。
所以社会化媒体的营销，我过去汇总了一句话：湿营销、软植入、硬途径。
目前，可能说的有点抽象，我再放一张图，让大伙认识一下网络推广营销的一个过程。
这张图是电通的人工智能SAS模式。一件任何东西，在网上的销售，基本分为这个过程。第一个要ATTENTION，你先主要到某种东西，在互联网上浏览或者朋友圈上看到某件东西。然后INTEREST，你个人有一个过滤机制，喜欢的，你就会特别注意。假如你特别喜欢某件东西，或者某件商品，你可以会SEARCH。你搜索到某件东西时候，假如你喜欢他，你可以会下单买下它，那就是ACTION。买完一件东西后，假如这件东西非常不错或者非常坏，你都会推荐一下口碑，你会SHARE。
其他人或许会看到你的推荐，就会第三来一个循环。大伙应该看到了，在整个传播或者说营销的机制里，其实非常重要的是营销。所以社会化营销最重要的应该是激起或者推荐。
目前我再谈一下时下大伙最为关注的微博和微信推广。
对于微博而言，我几乎历程了微博从胜到衰的全过程，目前还不可以说微博已经衰了，微博依然还有影响力，但已经完全媒体化了，没运营红利了。
微博目前已经彻底变成社交媒体，而不是社交互联网。所以，目前微博上，假如要做营销。只有两点可以做，一是找官方合作，二是找明星。明星价格虽然贵，但他们是话题焦点，微博的舆论导向还是由千分之一或者万分之一的大V来决定的。
对于微信而言，最大的问题就是非常难突破朋友圈。由于朋友圈子都比较小，公号也没太大的，传播的链条比较容易就断掉。所以，我觉得微信主要的价值还是在互动上，也就是通过互动游戏、小福利，创立一个推荐机制。
最后我再谈一下怎么样打造这个推荐机制。
这是我上半年看的一本书，叫做《疯传》。我感觉这本书的主要核心就是讲推荐机制。
推荐机制的核心STEPPS第一个原则，是社交货币。社交货币的意思是?就是你拿到一个东西，人家感觉有逼格，可以给我们的形象加分。譬如小米给我一块钢板请柬，其他人拿不到，我一定要显摆一下。
第二个是因素。这个比较抽象，有点类似热门，譬如目前郭美美是热门，你的内容只须跟郭美美有关，就容易传播。
第三个是激起情绪。一般意义上，假如一个东西创意好，大伙非常高兴，就容易激起其他人的推荐。
第四个公共性，譬如F码、微信红包，就把传播变成公共事件，让推荐可以传递。
还有一个是实用。譬如转发这条微信，可以得个滴滴打车的红包，积累多少赞可以获得奖品。
当然，最后一个是故事。这所有都要融入到一个故事之中，讲一个品牌故事，会更利于传播和营销。今天，大家到小森那玩的时候还讲，其实RO网站优化NLY，就是讲的一个品牌故事，它家的花盒在淘宝上会有不少店都会做，但他讲了这个故事，还让人熟悉，他就能卖的比你值钱。